發(fā)布時間：2019-11-21
轉(zhuǎn)自：新浪家居
2019年8月，第28屆上海墻紙墻布窗簾及家居軟裝展即將到來。近兩年，行業(yè)中企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級，向軟裝一體化邁出了步伐，與此同時展會也在逐漸向軟裝展升級。在本屆上海展開展之際，中展眾合推出“軟裝時代·整裝出發(fā)”主題活動，觀“整體軟裝”風口下企業(yè)和展會的動向。新浪家居作為垂直于墻紙墻布領(lǐng)域的專業(yè)主流媒體，對本次活動進行獨家支持及全程報道。
【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者羅路路，非常榮幸邀請到歐仕萊總經(jīng)理孟岑凱先生接受我們的采訪。孟總您好，中展眾合運營了北京上海墻紙墻布窗簾軟裝展，并將其打造為亞洲最大的墻紙墻布展。今年與法國智奧會展集團強強聯(lián)手之后，明確表示將進一步提升展會質(zhì)量，關(guān)于展會的轉(zhuǎn)型升級，您是如何看待的？
【孟岑凱】：中國的展覽公司能夠跟外國的企業(yè)合作，在我看來是好事情。第一，此次強強聯(lián)手，勢必能讓我們中國墻紙布藝展上到一個更高臺階，希望以后中國區(qū)的展會能變成全球性的展會。第二，國外企業(yè)、消費者、經(jīng)銷商參與進來必定會對我們本土的企業(yè)造成一定的競爭，一定意義上也促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高。第三，中國企業(yè)能更多的面向國外的經(jīng)銷商、消費者，能讓我們中國的產(chǎn)品更多的走向世界。比如說米蘭展會、法蘭克福展會，去看展的中國人也很多，我希望有一天中國的展會能有更多的國外的經(jīng)銷商、國外的企業(yè)來參展和觀展。就像我們歐仕萊一樣，前段時間在澳洲的專賣店開業(yè)了，同時我們產(chǎn)品也已經(jīng)銷往28個國家。我希望每一個企業(yè)都能走向國際，得到大家的認可。
【新浪記者】：今年3月的北展再創(chuàng)新高，作為行業(yè)內(nèi)的標桿企業(yè)，您在北展期間獲得怎樣的成績呢？
【孟岑凱】：我覺得人流量越來越大了，北京展會畢竟是墻紙墻布行業(yè)開年第一展。所以很多企業(yè)、經(jīng)銷商也很重視，對于我們而言取得的成績其實并不是很突出，但我們把這次北展作為跟經(jīng)銷商面對面溝通的重要平臺。平常更多是我們銷售人員跟經(jīng)銷商線下一對一交流，但展會的時候有更多的機會能跟經(jīng)銷商面對面溝通，知道現(xiàn)在市場上需要什么，經(jīng)銷商需要什么。如果單從招商成績和銷售成績來說，有很多非品牌墻布的招商成績會比我們好，但我們更注重的是一步一個腳印的長遠發(fā)展。
【新浪記者】：展會是面向經(jīng)銷商、面向大眾的重要窗口，作為行業(yè)內(nèi)的先鋒企業(yè)，本次8月的展會，歐仕萊的產(chǎn)品跟整體軟裝設(shè)計方面將會有怎樣的突破呢？
【孟岑凱】：我們的產(chǎn)品可能不是整個展會最出挑的一家，但我們始終堅守自己時尚簡約的定位來開發(fā)和設(shè)計產(chǎn)品。就像穿衣打扮一樣，黑白配比起類似紅綠搭配或許不太具有優(yōu)勢，但黑白配永遠是最協(xié)調(diào)、看起來最舒服的。因為我的理念就是簡約，所以對于產(chǎn)品我們有自己的方向，在花形上會增加線條，更多的用到一些現(xiàn)代元素和時尚元素。在整體設(shè)計上面，原來可能會想借助外面的軟裝設(shè)計師協(xié)助一下，但今年不一樣，完全是由我們自己的設(shè)計師通過三、四個月得時間親自操盤完成，相信會和以前歐仕萊的設(shè)計風格有不一樣的感覺，屆時大家可以期待一下，歡迎大家來我們展位參觀、提出建議。
【新浪記者】：現(xiàn)在的墻紙墻布企業(yè)，都在發(fā)力走軟裝一體化的道路，您作為企業(yè)的決策者，認為企業(yè)應(yīng)該如何去面對呢？
【孟岑凱】：我覺得軟裝一體化，包括全屋整裝，其實好幾年前就已經(jīng)在提了，只是今年愈演愈烈了。可能是今年墻布行業(yè)窗簾出現(xiàn)的頻次升高了，因為概念里窗簾和墻布是一體的，就代表軟裝。但在我看來墻布和窗簾只是軟裝里面一個小的部分，整體軟裝的趨勢是肯定的。但作為一個小的品類，我們能做的只是出力讓軟裝能往更好的方向走，同時力爭把軟裝原來要走十幾年的道路，縮短到5年或者幾年，讓它更成型，從而幫助到消費者。
【新浪記者】：本次8月上海展即將開展，您能為我們預(yù)測一下，在本次展會上什么樣的設(shè)計能夠成為新的關(guān)注點？
【孟岑凱】：我覺得窗簾和面料行業(yè)經(jīng)過了那么多年的發(fā)展，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗。單從產(chǎn)品上做其實沒有太多可以創(chuàng)新的東西，但我覺得今年可以做的創(chuàng)新點是搭配，窗簾跟墻布如何搭配，包括墻紙如何搭配等。我覺得這是我們每個品牌需要考慮的東西，即如何讓我們的窗簾跟墻布能體現(xiàn)出一個家庭的溫馨、時尚和簡約等這些感覺，這才是我們在設(shè)計上要下的功夫。
【新浪記者】：在如今的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在選擇品牌的時候越來越理性了，企業(yè)在傳統(tǒng)的展會招商模式基礎(chǔ)上，應(yīng)該怎樣去改變呢？
【孟岑凱】：經(jīng)銷商一直都是比較理性的，經(jīng)銷商越來越理性，其實對行業(yè)是好事。像本身就不太好的一些墻布或者墻紙企業(yè)就不能在行業(yè)內(nèi)渾水摸魚了。因為以前可能拿幾個版本作為廠家參展就可以了，但現(xiàn)在越來越多的經(jīng)銷商會到公司實地考察，各方面都會了解。我覺得這是一個行業(yè)整體良性發(fā)展的突破，只有經(jīng)銷商的層次上去了，市場環(huán)境才會越來越好。而對經(jīng)銷商要求越來越高，品牌企業(yè)才會跟著經(jīng)銷商的要求不斷提升自己。當然走在行業(yè)前面的企業(yè)會先把自己提升到一個高度，讓經(jīng)銷商去適應(yīng)。我覺得就整體來說，還是希望更多理性的經(jīng)銷商，在選擇品牌的時候能為整個行業(yè)貢獻出自己的一份力量。
【新浪記者】：您剛剛說到經(jīng)銷商越來越理性是合理的，那么面對這樣的情形，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對呢？
【孟岑凱】：經(jīng)銷商現(xiàn)在更多看重的是品牌，以及品牌背后的含義是否有文化和底蘊。另外就是簽約后企業(yè)能提供的服務(wù)，拿歐仕萊來說，我們能給經(jīng)銷商帶來什么，同時經(jīng)銷商能為我們帶來什么都是雙方需要考慮的。市場經(jīng)濟是跟著市場走的，經(jīng)銷商選擇品牌是為了什么？大家的想法大同小異，首先為了獲得更高的經(jīng)濟利益，其次取得一定的社會地位。但是作為企業(yè)我們要幫助解決的是經(jīng)銷商在銷售、實地操作、表單處理、和軟裝搭配等方面遇到的一系列問題。歐仕萊推出LKH培訓，每個區(qū)域維持兩到三天，教經(jīng)銷商如何進行軟裝搭配。我們想幫助已經(jīng)加入我們的經(jīng)銷商，希望他們能在行業(yè)里拔得頭籌。包括其他品牌今年也在提“服務(wù)年”，我們的口號就是“提高能力、提高服務(wù)”，能力提上去，服務(wù)才能跟上去，理念才能發(fā)展下去，這就是我們歐仕萊今年主要做的事情。
【新浪記者】：非常感謝孟總今天接受我們的采訪。
